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奥朵灯饰雷玉良:灯饰行业的品牌价值一般都是被低估的…

时间:2022-01-17 09:42  来源:未知   作者:admin   点击:

  线上网店全域客流量整体有所提升,但行业内实力差距在不断拉大,后进入者竞争门槛较高,同时各平台流量在重构中,更加大了竞争的维度;

  当前,传统建材市场基本上失去了自然客流,一些无自身导流能力的地方门店无法盈利。所以, 外部获客成为实体店经营获利的必要条件。

  二、从制造端而言,一方面 ,以中山古镇为代表的生产集群商户为例,他们面临的困难更加之多。 例如:投资回报风险加大、产品推出去难度加剧、客户忠诚度降低、产品获利能力低、产品内卷加剧,等等;

  另一方面,商户们的直营零售行为正在强化。比如,网络直播直接找C端客户,产出有设计感的产品,尤其是富有电商感的好产品,并获得不错的回报,等等。

  2021年的家居灯饰行业并不太平。线上网点内卷加剧,但整体情况好过线下门店。线下门店强弱分化加剧,有渠道的二三线品牌商以及有稳定产品输出的品牌工厂行业地位得到加强;低端品牌加快退出市场;拼价格的无牌经营者逐步消失,行业加剧洗牌中。智能照明呼声大雨点小,消费落地基本还没有,还面临着好东西还没有办法卖出去等情况。

  对于近期市场火爆的“无主灯”,个人认为,“无主灯”市场消费的蛋糕,赶不上市场供给者的抢食速度。因为其很难集中供给、产品供给投入相对简单,最终导致“人人有的做,人人卖不多”的局面。

  “无主灯”在线上的销量一般,线下门店新增的销售也无法弥补传统花灯的销量减少,所有目前“无主灯”只能聊以慰藉。当前,房地产市场对于精装修房的标配,花灯还是消费者的第一选择。

  随着大众消费者审美日趋年轻化,新一代消费者更喜爱简约化、个性化,灯饰企业可以从以下三方面发展或转型:

  ●建立起自己靠谱而稳定的消费平台,第一时间触达消费者; ●不贪大,但是做小而美的产品,尽可能地拒绝庸品,但要死磕精品; ●头部企业要担当起教育市场的责任,真正做到一些大众审美的消费引领。

  灯饰行业的品牌价值一般都是被低估的,尤其是被行业从业者自己低估。灯饰行业品牌难出名,主要是行业内企业出圈的机会较少,知名企业主要是在制造端,从业者一般“埋头苦干”,不触达消费者,自然所谓的“名牌”就少了。

  随着当下社会信息传播的效率提升,好企业、好产品是很容易破圈成功的,最主要的是你的产品是真的担当得起那份“好”!